华人总裁实战派导师 —冯晓强
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冯晓强语录:谁能给客户购买的信心,他们就买谁的
  文章序号:1100 发布日期:2015年06月04日 15:54 阅读次数:2148

慧百商战】冯晓强语录
  1. 不要以为爱别人是为了别人,其实爱别人是为了你自己。你太爱她了,是她太能满足你的需求了,而且任何人无法替代。
  2. 为什么工厂不赚钱?因为工厂生产的只是载体,产品真正的价值在于他的功能,所以研发功能的单位赚钱,而产品的大部分成本是在载体上。
  3. 一个人为什么会说“谢谢”?因为“谢谢”就是你获得了超出自己预期的价值,自己又不想为超出的那部分买单,所以用“谢谢”代替。
  4. 企业的成长,一定是老板先成长。老板不成长,他的员工很难成长;但如果员工通过别的途径自己成长了,那他就快“换框”了,不然在老板的矮檐下顶的难受。
  5. 能给别人留下想象空间的东西最好卖,犹抱琵琶半遮面,遮面的一摘下去就不值钱了。
  6. 只要缩小后边的框架,任何产品都可以变成唯一性产品。
  7. 老板要学会教育你的客户,你告诉他要啥,然后把东西给他准备好。
  8. 客户为什么要买品牌?因为他们没有判断力,迷茫,所以谁能给客户购买的信心,他们就买谁的。
  9. 不要说你质量有多好,通过了什么标准,别扯那个,就是以客户满意为标准。
  10. 为什么你的业务员被人骂出来?是他耽误了人家的时间,还没让人家看到想要的好处。
  11. 今天是你忠实的员工,明天变成别人的忠实员工,这是正常的,员工不会对老板忠诚,只对他想要的好处忠诚。
  12. 为什么很多人能一起创业,却不能一起守业?因为梦想是用来激励人前进的,不是用来实现的,目标实现的那一刻,就是分手的开始。
  13. 什么是领导力?领导力就是把别人“扔框里”的能力,找到他们恰当的“时空角”,让他们在那里踏踏实实,任劳任怨。
  14. 所谓“营销”,营就是把客户圈起来,销就是把客户钱掏出来;营让员工去做,销让“马拉多纳”(射门成交能力强的人)去做。
  15. 诸葛亮很能干,但属于“能力”层面;刘备啥也不干,但天下是人家的。
  16. 老板要学会“造血”,不能只靠“输血”,挖来的员工不容易留住,就像二婚不容易稳定一样。
  17. 很多老板不知道,可能正是因为你的努力,才剥夺了你孩子努力的权利。
  18. 老板和员工的矛盾,往往出在公司规则的不明确。
  19. 你和别人较劲,其实是和自己的软件系统较劲呢,你的系统不兼容人家。
  20. 部门经理间的矛盾,就是他们框架太小造成的,要能站在老板的框架,矛盾就没有了。
  21. 钱解决不了的问题,一定会有一个不花钱就能解决的办法。
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1、没有两个人是一样的。

2、一个人不能改变另外一个人。

3、有效用比只是强调道理更重要。

4、只有感官经验塑造出来的世界,没有绝对的真实世界。

5、沟通的效果取决于对方的回应。

6、重复旧的做法,只会得到旧的结果。

7、凡事必有至少三个的解决办法。

8、每一个人都选择给自己最佳利益的行为。

9、每个人都具备使自己成功快乐的资源。

10、在任何一个系统里,最灵活的部分最能影响大局。

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