怎样让客户愿意拿钱去买产品-冯晓强语录-冯晓强NLP慧百商战官方网站

为什么要学冯晓强NLP课程？

领会企业业绩持续倍增的秘诀

管人管思想，让您的团队稳如磐石

员工自动自发持续有劲工作

让人才蜂拥而致为您效劳

建立更加和谐美满的家庭

获得更加亲密无间的亲子关系

明白人、了解人你将无所不能

为什么要选择冯晓强老师？

他是一位龙头企业老板

他是实战派权威导师

红海10年企业业绩遥遥领先

他总结了36年经商感悟

他汇集了50位大师的智慧

他是一位接地气的实战型企业家

冯晓强NLP将带来怎样的改变？

让企业业绩增加2倍、4倍、8倍……

让员工做梦都为你工作

让员工赚钱、客户赚钱、企业赚钱

让您成为员工的崇拜偶像

让您成为企业的精神领袖

创造温馨愉快的夫妻关系、亲子关系

联系方式

助教:王琪
助教QQ:1153737115

联系电话：4006010132
慧百网站：http://www.fxqnlp.com
公司电话：400-6010-132

扫二维码获取电子学习资料包

首页 -> 冯晓强语录【冯言疯语】 -> 怎样让客户愿意拿钱去买产品

怎样让客户愿意拿钱去买产品

文章序号：111

发布日期：2012年08月06日 15:05

阅读次数：3651

什么是客户购买的动力？答案是问题和问题产生的痛苦。一切采购的动因都是因为客户有问题，没问题客户绝对不会购买，无论是爱马仕包，还是一辆自行车。前者可能解决的是面子问题，后者可能解决的是代步问题。

　　但是客户有问题未必就会采购。问题带来的痛苦才是采购的核心推动力。为什么会有人卖了自己的肾，也要买苹果手机？原因就是没有苹果机的痛苦已经超过了割肾的痛苦。问题产生了痛苦、痛苦产生了需求、需求产生了采购、采购产生了销售。这就是客户愿意购买的逻辑。

　　清楚了这个逻辑，解决这个问题的销售技巧就有方向了：找到问题和问题可能产生的痛苦。如果痛苦还不够就扩大痛苦。当然，这里面需要一些销售技能：

　　●客户的业务知识——如果你不懂，你就不知道问题出在哪里。也不知道这个问题会造成什么不良影响。

　　●提问的技巧——大部分时候，客户的问题不是摆在那里等你拿的，而是要通过提问技巧去挖的。

　　如果你觉得这样做太狠，打人不打脸，揭人不揭短。那也没关系，问题和痛苦的另一面叫做客户愿景，几个愿景合起来，再装饰一下就是客户目标了，你可以奔着目标玩命。问题与痛苦就是硬币的两个面，从哪下手都行。

关键字：冯晓强

【返回】

相关文章
标题：冯晓强：幸不幸福就看你掉进那个框架！
标题：冯晓强｜为什么我们很难改变别人？
标题：一个人是否优秀，取决于在什么框架里看待他！ -冯晓强
标题：冯晓强｜什么样的产品能卖高价？价值高就一定能卖高价吗？
标题：为什么有些人一辈子都赚不到钱呢？原因到底在哪里？
标题：冯晓强语录：员工不是靠激励，而是靠培养。
标题：知识≠生产力，知识用了=生产力！能力≠业绩，能力用对框架=业绩！??冯晓强
标题：冯晓强语录：员工赚钱了就好管理，不赚钱啥机制也白扯。
标题：冯晓强语录（关于智慧女人）
标题：冯晓强：为什么你的产品已经够便宜了，客户还在和你纠缠价格？