华人总裁实战派导师 —冯晓强
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『商战兵法策略班』
  文章序号:1110 发布日期:2015年06月09日 17:03 阅读次数:1786

     ——纵横商海奇招 
 
        《策略班》课程三天两晚,主要内容是商战兵法108计,主要包含三大板块:产品、客户、人力。
 
         产品板块有30多个策略,包括:如何大幅砍掉产品成本?如何打造自己的尖刀产品,冲开渠道?如何微调产品结构,瞬间吸来大量客流?如何压制对手的尖刀产品?如何异业联盟,产品强强联合? …… 
 
        客户板块有40多个策略,包括:如何绕开对手,在源头就把客户截流?如何通过“傍大款”,一举切来大量客流?如何切割客户,小帆船抗衡大航母?如何通过节点成批的挖到客户?如何通过价值交换,去别人鱼塘里捞鱼? …… 
 
        人力板块有40多个策略,包括:如何不多投入,员工的收入还能倍增?如何掌控员工,公司放手却不哗变?如何捆绑渠道,让他们别无二心?如何让对手替自己养业务员?如何让跳槽的员工,带一堆人回来? ……
 
        《策略班》的这些策略都是晓强老师经过多年的学习,从各个名师身上萃取,又通过自己多年的商海实战沉淀而成。这些策略都是晓强老师用过的策略,检验过的,都是有效能落地的方法。
 
                                                                                                                                  策略班课程脉络:
 
第一天——产品
 
上午:产品整合
·如何大幅砍掉产品成本?
·如何打造自己产品的卖点?
·如何组装一套完整的产品体系?
·如何让同一批客户重复消费?
·企业的有限资金该投向何处?
·如何让产品优势瞬间凸显?
·如何微调产品,盘活整个产品体系?
·品牌初期该如何布局?
·产品如何组合更容易养住业务员?
·如何搭上强势品牌的顺风车?
  ……
下午:产品创新
·如何不断升级自己的卖点?
·如何打造最犀利的攻击性产品?
·如何瞬间超越竞争对手的产品?
·如何短期内打造出领先的产品?
·如何找到能“卖火”的产品?
·客户对品牌的认知度如何建立?
·产品如何取得客户相信的?
·产品研发如何不被对手模仿抢先?
·如何判断一个产品到底该不该上?
  ……
晚上:产品定价
·如何打造“大规模杀伤”性产品?
·单一产品如何与对手系列产品抗衡?
·如何把对手的尖刀产品废掉?
·产品报价到底该怎么报?
·产品如何通过定价抢占先机?
·如何通过低价截流客户?
·如何通过降价先下手为强?
·如何通过涨价立出品牌?
……
第二天——客户
 
上午:寻找客户
·店铺如何选择商业圈,把钱花在刀刃上?
·店铺如何选址最能吸引客户?
·如何独家承包目标客户区域?
·如何抢占市场的制高点?
·如何通过搞活动增加人气?
·如何做到区域垄断?
·如何对客户撒下天罗地网?
·如何套住客户,不断收钱?
·如何让客户帮你挖人?
·如何捆绑渠道,让他们别无二心?
……
 
下午:截流客户
·如何在大型商业圈外围截流客户?
·如何瞬间切来大批客户?
·如何“乘人之危”,小投入高回报?
·如何发现对手最薄弱的环节?
·如何远交近攻,借助别人击败对手?
·如何在别人的地盘捞客户?
·如何在商圈内部安插“吸管”?
·如何找到握有大量客户资源的枢纽?
·如何借助最火商圈的客流?
……
 
晚上:广告营销
·如何让品牌不花钱又一夜红遍大街小巷?
·如何把客户的购买顾虑降到最低?
·如何让客户心里无法剔除你的产品?
·如何让客户看见你的广告就很兴奋?
·如何进行立体化营销?
·如何把营销简化,迅速推广?
·如何把广告做出震撼?
·如何找到广告的精准客户群?
……
 
第三天——人力
 
上午:人力资源管理
·如何让员工总有占便宜的感觉?
·如何让离职的员工对老板心存感恩?
·如何让离职的人才日后还能回来?
·如何预防高管离职的后患?
·如何拒绝“关系户”混进企业?
·如何让员工愿意在公司加班?
·如何处理团队中的“病毒”?
·如何迅速让人才的数量裂变?
·如何“毁掉”竞争对手的人才?
……
 
下午:企业机制制定
·如何给员工补充动力?
·如何处理被投诉的员工?
·家族企业如何兼顾情感与发展?
·老板如何使用“空降兵”?
·如何让员工自己定出高目标?
·老板如何暗中削弱某些高管的权力?
·老板如何给总经理分股份?
·如何给“狮子大开口”的应聘者薪酬?
……
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1、没有两个人是一样的。

2、一个人不能改变另外一个人。

3、有效用比只是强调道理更重要。

4、只有感官经验塑造出来的世界,没有绝对的真实世界。

5、沟通的效果取决于对方的回应。

6、重复旧的做法,只会得到旧的结果。

7、凡事必有至少三个的解决办法。

8、每一个人都选择给自己最佳利益的行为。

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