华人总裁实战派导师 —冯晓强
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慧百商战|信赖感没到一定程度时,千万不要提销售的事!
  文章序号:1178 发布日期:2015年08月26日 17:11 阅读次数:5676
【冯言疯语】冯晓强语录摘自慧百商战《总裁商战智慧》课程现场:
1. 什么叫智慧?智慧就是转换“时空角”的能力,根据不同时空角“换框”的速度越快,智慧就越高!
2. 当你的框架有好的资源时,别人是愿意掉你框的,所以不要认为诱导别人进你的框是在害他,只要你能提供给他想要的好处就是双赢的!
3. 谈判就是要守住你的框架,破对方的框。一旦他先松动了,就是他的框破了,你就有机会连续破他的框!
4. 成功者都是很单纯的人,但却是有智慧纯!
5. 你给员工多少钱都没用,一定要在给他钱的同时,让他感觉到自己被重视,你的钱才更有价值,否则甚至都会起反作用!
6. 说服力不是意识层面打嘴仗,而是要在潜意识让他有触动、顿悟,心里很舒服地想法被你改变!
7.平时沟通的时候不要轻易给别人定性,你一定性对方就容易抗拒!
8.信赖感没到一定程度时,千万不要提销售的事!
9. 砍价的原则就是越是短期合作就越狠砍,长期合作的尽量不要砍了,当然并不是说要做冤大头,而是说要留给长期合作的人一些利益空间,否则即便当时砍下来了,到未来的时间框架他也会不平衡,会找回去的。所以,对员工不能砍价,对老公更不能砍价!
10. 给员工安排工作,给孩子安排工作要多用问的,问能保持同频,而不是你一味地告诉他要怎么做。
11. 注意力就是事实。要想说服一个人,就要引导他注意你想让他注意的事!
12. 普通人被性格所困,智慧的人使用性格!

关键字: 冯晓强语录
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1、没有两个人是一样的。

2、一个人不能改变另外一个人。

3、有效用比只是强调道理更重要。

4、只有感官经验塑造出来的世界,没有绝对的真实世界。

5、沟通的效果取决于对方的回应。

6、重复旧的做法,只会得到旧的结果。

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