华人总裁实战派导师 —冯晓强
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冯晓强:你能让客户有多“痛”,他就肯给你掏多少钱!
  文章序号:1243 发布日期:2016年01月13日 13:26 阅读次数:1969
        魏王问扁鹊:“你家兄弟三人,谁医术最厉害?”扁鹊答:“大哥最好,二哥次之,我最差。”魏王再问:“那为何你最出名?”扁鹊答:“大哥治病于病痛发作前,人们不知他事先能铲除病因;二哥治病于病痛初起时,人们以为他只能治小病;我治病于病痛严重期,所以人们以为我医术高明。”
 
     NLP解码:
 
        扁鹊的大哥医术最高明,也就是他的产品最好,但是真正有名的却是扁鹊,也就是产品卖得最好的是扁鹊。为什么好的产品买不上高价,而相对差一些的产品却能卖上天价呢?
 
        我们可以看出,扁鹊的大哥和扁鹊的差距并不是产品,甚至他的产品还占有优势,但是他的营销能力比扁鹊差很多,所以他不出名,他的产品卖不上价,他赚不到钱。
 
        好的营销一定要先了解人,了解人的思维方式。一个人在什么情况下肯掏钱,不是你的产品越好他越掏钱,而是他越需要掏钱的速度越快。所以,要想让客户痛快的掏钱,就要让他产生渴望。
 
        为什么人们肯花1万块钱治病,却不肯花100块钱预防,其实就是这个道理。当他的身体只有一个小伤口的时候,你卖他一个创可贴5块钱,他还要和你讨价还价。但是当他的伤口变大,痛苦增强的时候,他就肯花更多钱
        其实就是这个道理。当他的身体只有一个小伤口的时候,你卖他一个创可贴5块钱,他还要和你讨价还价。但是当他的伤口变大,痛苦增强的时候,他就肯花更多钱解决自己的痛苦。
关键字: 冯晓强
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