华人总裁实战派导师 —冯晓强
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为什么要学冯晓强NLP课程?

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首页 -> 冯晓强语录【冯言疯语】 -> 说服的过程,就是围绕对方的需求,给他理思路的过程!

说服的过程,就是围绕对方的需求,给他理思路的过程!
  文章序号:1387 发布日期:2017年05月23日 10:46 阅读次数:1379
冯言疯语·晓强说
客户的需求是要满足的,但是你发现没有,你跟在客户后边满足他,你就永远被动,因为他有选择。
 
客户的需求是怎么产生的?一般都是对他见过的东西产生需求,而不会对没见过的东西产生需求。
 
比如,当汽车被发明之前,很少有人会去思考需要一个这样的机器,他们能想到的就是已知的快马。
 
如果你只跟着客户的需求走,就说明你的产品早已有同类产品,而且可能比你的还优越。
 
如果你能像福特那样,超越了客户现在的需求框架,进入未来框架,然后引导客户,那么你就具有唯一性,就能赚大钱。
 
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时间:5月23-25日
地点:长春
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房间:600元/天
 
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酒店:九华山庄·16区
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