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冯晓强:为什么对价格战嗤之以鼻,但是还都热衷价格战?
  文章序号:1543 发布日期:2018年06月15日 10:24 阅读次数:20671
一提起价格战,很多人都不屑一顾,他们声称我们要做品牌,我们要维护品牌形象,要给客户最好的产品,价格战发球低端营销手段。但是最后发现,很多时候还是无法回避价格战的问题。很多人想不通:为什么对价格战嗤之以鼻,最后还都热衷打价格战呢?
 
价格战,永远都是最有效的营销手段之一!——冯晓强
 
很多搞学术研究的营销专家很鄙视价格战,觉得要创建品牌,就要走高端路线,追求高品质,坚决不打价格战。也有些外国人嘲笑中国说“在中国,只要一只鹦鹉会说price,它就是企业家了”。事实真是这样吗?打价格战就是低端、下三滥的手段吗?
 
当然不是。价格战永远都是最有效的营销手段之一,价格问题也永远都是客户最在意的问题之一,哪怕是世界首富,他也不是买什么都不在意价格的。价格,对客户来说最为直观。你说你品质好,需要和客户解释半天,客户还不有相信,但如果是价格低,客户一下就感受到了。
 
打价格战,并不是降低产品质量,用残次品低价格扰乱市场,而是在保证产品品质的前提下,在企业发展不同阶段采取的价格调整策略。
 
价格战怎么打?别没把竞争对手打败,自己先撑不住了。要想打价格战,首先就要想办法降低产品成本。成本不降低,休想打市场。特别是一个新产品推出去,要想打开市场,形成强大的竞争力,产品的成本一定要降下来。有些人产品很好,但就是打不开市场,就是因为成本太高。成本高,再好的产品也相当于折断了翅膀。
 
很多老板都掉到了如何把产品卖高价的框架,却忽略了如何降低成本。其实有时把进价降低百分之二三十很容易,只是你忽略了或没找到方法,这要比你把卖价提高百分之二三十容易得多,省下来的每一分钱都是纯利润。降低成本,并不等于降低品质,降低品质打价格战属于饮鸩止渴。降低成本有很多种渠道,包括采购成本、运营成本等,这些需要老板去琢磨。
 
价格战是个好策略,但需要准确的判断力和充分的准备工作。当一切准备好了,这将是抢占市场的最大利器。

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