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冯晓强:为什么面试通过之后,来上班的人那么少?
  文章序号:1565 发布日期:2018年07月11日 09:47 阅读次数:52256
招聘人才,相当于为企业“输送血液”,是企业的重中之重。但是,有很多企业在招聘方面面临一个非常尴尬的问题一一通过面试看中了一些人,但是没有几个来报到的。很多老板想不通:为什么这些员工已经通过了面试,却来上班呢?
 
老板,不仅要会卖产品,更要会“卖公司”! ——冯晓强
 
招人难是很多中小企业都面临的问题,因为你的公司没名气,钱给少了人才不来,钱给多了又承担不起。常常是广告费没少花,可就是招不到好的人才:不是来的不行,就是行的不来,非常尴尬。
为什么你看中的人最后不来?很多人都有一个误区,那就是招聘是你挑别人,你觉得谁合适这个岗位就把机会给到谁。其实不是,应该是应聘者先挑你,然后你才有机会挑他们。也就是说,老板你要先想办法把自己“卖”给他们,把你的平台“卖”给他们,然后你才有选他们的机会。否则,即便你看上人家,人家也不一定看上你。
其实,招聘员工就是老板在“卖自己”,和卖产品一样。老板不会“卖自己”,还怎么教员工卖产品?作为老板,你的第一客户是谁?不是买你产品的人,而是你的员工。要想吸住客户,先要吸住员工如果你有能力吸住员工,你就有能力吸住客户,这些原理都是相通的。
人才到你这来,一定是对你这个老板有信心,对你的平台有信心所以,在卖产品之前,要先把公司“卖”给你的员工,让他们心甘情愿、很多年地把他的能力扔在你的框架。老板不会“卖公司”,你招多少人都没用,吸引多少人都没用,最后都是留不住的。
所以,在招聘员工时,除非你的企业很有影响力,否则你的第一要务就是如何想办法吸住这些求职者,让他们看到在你的平台能得到什么好处,而且还要给他们提供证据,让他们相信这一切是真的。把你公司的卖点总结出来,展示出去。
抓人先抓思想,对于中小企业而言,抓思想的工作必须要老板自己来完成。老板必须要亲自把平台“卖”给员工,而不是交给别人去做。就像电脑,程序是谁装的,这台电脑就会为谁所用。
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