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冯晓强:为什么有些广告很烦人,但是营销效果却很好?
  文章序号:1572 发布日期:2018年07月18日 10:42 阅读次数:17418
我们平时看电视接触最多的就是广告。广告有的有深度,有的有创意,让人耳目一新,有的广告很普通,有的甚至特别讨厌。你觉得非常烦人的广告,营销效果就不好吗?不一定,有的广告反而很成功。很多人想不通:为什么有些非常烦人的广告,营销效果还很好呢?
 
潜意识里的印象,会对客户的选择产生巨大影响! ——冯晓强
 
看电视时,有些广告我们看着觉得非常讨厌,当时可能会想就冲你这广告我也不会买你的东西,以为这可能会是个失败的营销。然而有些讨厌的广告却达到了很好的营销效果,对产品的推广有巨大的推动作用。为什么这些广告让人觉得讨厌还会管用呢?
 
比如我们都知道的某个保健品,当时大家看到它的广告时都觉得烦死了,非常枯燥,一点技术含量都没有,但是它应该算是很成功的广告营销了。
 
我们先从客户心理解码一下,购买此保健品的心理。过年回家,给父母买点什么呢?进超市里看了一圈,也不知道该买什么,这时这个“该死”的保健品一下就从大脑里跳了出来。但是一琢磨,骗人的不能买。最后转了一圈也不知道什么不骗人,算了,还是买这个吧,毕竟这个父母都听过,买来他们高兴就好。就这样,这个保健品卖得非常火。
 
我们这种购买心理是如何产生的呢?潜意识的程序决定着一个人的行为,我们去购买产品时,很多产品我们不了解,大脑一时没法做出准确判断,最后能否购买,就看潜意识的选择。这个保健品广告就是这样,广告语只有一句话,但是反复说、反复说,就可以扎进人的潜意识,关键时刻就会跳出来影响人的决策。
 
广告是如何发挥作用的?广告打出来,不一定要让你立刻购买,而是在你潜意识里植入,平时你不会想到这个,但是一旦有这方面的需求,它就会跳出来了,这是广告最大的功效。所以,广告其实就是潜意识营销,占领人的潜意识,就是在营销中占有了先机。
 
当然,在你做广告时,不一定也采用让人讨厌的方式,只是我们要知道这个原理,不管是讨厌的,还是有深度、有创意的,都要让客户印象深刻,深深地刻进客户的潜意识,这样的广告才有可能成为成功的广告。
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