华人总裁实战派导师 —冯晓强
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冯晓强:为什么有些东西价格高的离谱还有那么多人买?
  文章序号:1573 发布日期:2018年07月19日 09:28 阅读次数:68924
我们经常看到一些价格非常高的产品,而且价格已经远远超出了它的实际使用价值,我们常常会想,这么贵的东西会有人买吗?它值这么多钱吗?买这些东西的人是不是傻子?然后还真有大把的人去买,很多人想不通:为什么这些东西价格高的离谱还有那么多人买呢?
 
有钱人的钱不是为了存起来,而是为了花出去! ——冯晓强
 
 我们在做销售的时候,最常见的问题就是客户不愿意掏钱,有时甚至很便宜了客户也不买,感觉让他们掏点钱特别费劲。
 
    然而有些东西价格卖得超级高,甚至远远超出它的使用价值,但依旧有很多人主动上门购买。为什么那些价格高得离谱的东西依然很畅销昵? 是什么人买了这些高价产品?肯定是有钱人。
 
    那么有钱人为什么肯为此付高价?要想弄明白这个问题,先要知道有钱人的钱都花到哪去了。 其实,有钱人努力积累财富一定不是为了把钱存起来,而是为了把钱花出去。只是看你能不能找到他想花钱的出口,只要找到有钱人想要什么,你就做一款这样的产品给他,他就把钱给你了。
 
    人的需求分为两种,一种是生理需求,即衣食住行等方面的需求;二是心理需求,即安全性、重要佳、被认可、爱与被爱等需求。真正卖上高价,比产品自身成本高出无数倍的价格的产品,基本都是满足心理需求的产品。也就是这个产品除了本身的使用价值以外,还赋予了其他价值,比如一些名车、名包,它们的代步功能和装东西的功能值不了多少钱,但是这些名车、名包还能让拥有者更有成就感,更有重要佳的感觉,为了这个感觉,他们可以花高价。 另外就是产品越具有唯一佳,有钱人越愿意掏钱,比如什么限量款的东西,很容易被有钱人高价购买,因为稀少。买来以后有一种“只有我有,别人没有” 的感觉。
 
    所以,老板要琢磨你的产品可以给客户提供什么好处,如果只能给客户提供生理需求,你的服装只能蔽休,可能你一仓库的裤子也不如别人一个包值钱!
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