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为什么有时促销力度很大,客户却没反应?
  文章序号:1578 发布日期:2018年07月24日 12:00 阅读次数:62003
       为了吸引客户,或是刺激销售,很多商家会搞一些促销活动。正常来说,促销力度越大,客户应该越会蜂拥而至,销售额越会大幅提升,但是有时候却不是这样,促销活动往往和商家的预期相差很多。很多人想不通:为什么促销力度很大,客户却不感冒呢?
 
       促销,针对的不是所有客户! ——冯晓强
 
       促销,是一个非常好的营销方式,通过让利活动,让客户感受到有便宜可占,拉动销售。一般来说,促销力度越大,对销售额的拉动也越大。
 
       但是这也不是绝对的,促销也要分“时空角”,否则可能你的人力物力消耗了一大堆,结果却收效甚微。 除了促销的时间和空问选择以外,促销的角度选择也很重要。促销不是针对所有目标客户的,而是主要针对你的老客户的。对于陌生客户来说,你的促销对他们意义不大,因为他们头脑中的概念不强烈,感受不到“超级捡便宜” 的感觉。 对于老客户来说,他们对你的产品价格非常了解,也非常敏感,一旦得知有优惠活动,他们会快速做出反应,而且促销力度越大,他们的反应速度也会越快。
 
       客户的钱是赚不完的,即便是大宗商品,他们只能消费一个的,他们还可以介绍自己的亲戚朋友成为你的客户。赚老客户的钱比新客户的钱要容易很多,因为营销成本的大半都在解决客户“相信”问题,老客户是不存在这个问题的,你不用再花成本去说服他相信,只要告诉他优惠力度有多大,他们就会自己成文自己的。 所以,当我们弄清楚这个,就知道营销的重点在哪里了。搞一次促销活动,要精准打击,合理分配财力和精力,好的促销要在老客户身上多做文章,而不是全面出击,在所有目标客户身上均摊弹药。
 
       再好的方法也要分 “时空角” ,照搬照抄不一定有好效果,反而还会给你的企业带来风险。学东西不能学表面,学套路,更要学套路背后的原理,看清套路运用的“时空角”,这样才能达到自己的营销目的。
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