|
为了吸引客户，或是刺激销售，很多商家会搞一些促销活动。正常来说，促销力度越大，客户应该越会蜂拥而至，销售额越会大幅提升，但是有时候却不是这样，促销活动往往和商家的预期相差很多。很多人想不通：为什么促销力度很大，客户却不感冒呢？
促销，针对的不是所有客户！ ——冯晓强
促销，是一个非常好的营销方式，通过让利活动，让客户感受到有便宜可占，拉动销售。一般来说，促销力度越大，对销售额的拉动也越大。
但是这也不是绝对的，促销也要分“时空角”，否则可能你的人力物力消耗了一大堆，结果却收效甚微。 除了促销的时间和空问选择以外，促销的角度选择也很重要。促销不是针对所有目标客户的，而是主要针对你的老客户的。对于陌生客户来说，你的促销对他们意义不大，因为他们头脑中的概念不强烈，感受不到“超级捡便宜” 的感觉。 对于老客户来说，他们对你的产品价格非常了解，也非常敏感，一旦得知有优惠活动，他们会快速做出反应，而且促销力度越大，他们的反应速度也会越快。
客户的钱是赚不完的，即便是大宗商品，他们只能消费一个的，他们还可以介绍自己的亲戚朋友成为你的客户。赚老客户的钱比新客户的钱要容易很多，因为营销成本的大半都在解决客户“相信”问题，老客户是不存在这个问题的，你不用再花成本去说服他相信，只要告诉他优惠力度有多大，他们就会自己成文自己的。 所以，当我们弄清楚这个，就知道营销的重点在哪里了。搞一次促销活动，要精准打击，合理分配财力和精力，好的促销要在老客户身上多做文章，而不是全面出击，在所有目标客户身上均摊弹药。
再好的方法也要分 “时空角” ，照搬照抄不一定有好效果，反而还会给你的企业带来风险。学东西不能学表面，学套路，更要学套路背后的原理，看清套路运用的“时空角”，这样才能达到自己的营销目的。
|
领会企业业绩持续倍增的秘诀
Copyright