华人总裁实战派导师 —冯晓强
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首页 -> 冯晓强语录【冯言疯语】 -> 冯晓强:为什么你发的宣传单页都被丢进垃圾桶?

冯晓强:为什么你发的宣传单页都被丢进垃圾桶?
  文章序号:1579 发布日期:2018年07月25日 09:44 阅读次数:47397
      很多小公司,尤其是创业初期的公司喜欢用一种营销手段——发宣传单页。雇一堆人在大街上发宣传单页,他们以为这种大面积撒网会网罗到很多客户。但是绝大部分单页发出去,客户只是扫了一眼就扔掉了。很多人想不通:为什么发的宣传页都被丢进垃圾桶?
 
      客户不会把时间浪费在和他无关的东西上 ——冯晓强
 
      宣传单页成本低,波及的客户多,这是一个还不错的营销方法,尤其对创业初期的小企业,毕竟那会他们还没有自己的客户。但是宣传页的转化率很关键,也就是说,你把这些单页都发到了路人手上,他们有多少人会仔细看?有多少人会对你的资料感兴趣?有多少比例的人能最后转化成你的客户?如果转化率低,或者打部分人根本都没看,那你的这个策略就不能算是成功,毕竟还是有人力、物力成本的。
 
      为什么宣传页会被人直接丢进垃圾箱?因为你的宣传页没有引起他们的兴趣,对他们来说是毫无价值的,他们多看一秒都觉得是浪费时间。每个人都只会关注对自己有好处的事情,看到可能有好处,他才会分出一些精力去仔细研究。
 
    很多人都不懂,把宣传页上边写满密密麻麻的字,生怕有什么漏掉。其实你写那些根本没有意义,还会给人造成压抑感。如果你的标题不能瞬间抓住客户的眼球,你下边写再多都没用,即便产品真的好,客户也不会花时间去研究。宣传页内容不在多少,而在于能否击中客户的 “要害”。 好处足够大,足够醒目是宣传页要做好的第一步,这步做不好其他的都免谈。然后就是解决客户“相信”问题,好处再大,客户一看就觉得是骗人的,那你的好处也没意义。所以,还要让客户相信好处是真的,这样才能把他们转化成你的客户。
 
    搞定人,就搞定他的思想,搞定思想就搞定他潜意识的价值观和信念。放在宣传单页上就是解决“好处足够大”,把客户吸引住,然后解决“相信” 问题,这样针对目标客户,你的每一份宣传页,都会变成一件 “具有很强杀伤力的武器”。
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