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和“心理需求”相挂，产品就有机会“卖高价”！
——冯晓强
产品凭什么卖高价？冯言疯语·晓强有话说：
一件T恤能卖30块钱，但为什么同样是一个工厂加工的，甚至是同一个女工加工出来的，在衣服上打个勾就能卖300？这些高价产品卖的到底是什么？
人的需求主要分成两种，一种是生理需求，包括衣食住行等基本需求；另一种是心理需求，包括爱与被爱，自由，受尊重，被认可等。心理需求的力量要远远大于生理需求，为了得到爱，得到认可，一个人可以放弃生理需求，甚至放弃生命。
所以，为什么有钱人要买品牌，要多花钱买奢侈品，有些人没钱甚至卖肾买iPhone，其实就是为了满足这方面的需求。很多人为什么要把企业做大？很重要的原因之一就是他想让别人知道他企业做大了，其实他的钱早就够用了！
一件衣服，如果只具备保暖功能，它卖不了几个钱，再保暖也不行，没多少人肯为保暖出高价的。但是一件衣服如果穿出去，让人觉得有面子，能满足重要性的需求，或者是限量款，能满足唯一性的需求，这件衣服就能卖高价了。
所以，不要再去谈论奢侈品的价格与成本不对等，人家能满足客户无形的心理需求，客户多拿钱是值得的。
“有钱人的钱”都去哪了，其实就是流向了这些地方，如果你想靠产品赚大钱，那么你也要往这个方向研究。
如何让你的产品和“心理需求”挂钩？如何让你的产品具有更多“附加值”？更多实战策略，就在“慧百商战”系列内容！
如有如下问题，可以学冯晓强《心态管理·精华班》：
1、 业绩遇到瓶颈，无法突破；
2、 自己每天太忙太累，没时间休息、陪家人；
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