华人总裁实战派导师 —冯晓强
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冯晓强|和“心理需求”相挂,产品就有机会“卖高价”!
  文章序号:1704 发布日期:2018年12月27日 09:34 阅读次数:14479

和“心理需求”相挂,产品就有机会“卖高价”!

——冯晓强

产品凭什么卖高价?冯言疯语·晓强有话说:

一件T恤能卖30块钱,但为什么同样是一个工厂加工的,甚至是同一个女工加工出来的,在衣服上打个勾就能卖300?这些高价产品卖的到底是什么?

人的需求主要分成两种,一种是生理需求,包括衣食住行等基本需求;另一种是心理需求,包括爱与被爱,自由,受尊重,被认可等。心理需求的力量要远远大于生理需求,为了得到爱,得到认可,一个人可以放弃生理需求,甚至放弃生命。

所以,为什么有钱人要买品牌,要多花钱买奢侈品,有些人没钱甚至卖肾买iPhone,其实就是为了满足这方面的需求。很多人为什么要把企业做大?很重要的原因之一就是他想让别人知道他企业做大了,其实他的钱早就够用了!

一件衣服,如果只具备保暖功能,它卖不了几个钱,再保暖也不行,没多少人肯为保暖出高价的。但是一件衣服如果穿出去,让人觉得有面子,能满足重要性的需求,或者是限量款,能满足唯一性的需求,这件衣服就能卖高价了。

所以,不要再去谈论奢侈品的价格与成本不对等,人家能满足客户无形的心理需求,客户多拿钱是值得的。

“有钱人的钱”都去哪了,其实就是流向了这些地方,如果你想靠产品赚大钱,那么你也要往这个方向研究。

如何让你的产品和“心理需求”挂钩?如何让你的产品具有更多“附加值”?更多实战策略,就在“慧百商战”系列内容!

如有如下问题,可以学冯晓强《心态管理·精华班》:

1、 业绩遇到瓶颈,无法突破;

2、 自己每天太忙太累,没时间休息、陪家人;

3、 产品利润太薄,而且不好卖;

4、 员工管理不好,不监督就不干活;

5、 人才招不来,来了留不住;

6、 企业突然陷入危机,不知道怎么处理;

7、 员工抱怨,家庭抱怨,搞得团队支离破碎;

8、 孩子不好好学习,迷茫没有方向;

……

第191期《慧百总裁商道•精华班》心态管理来到北京啦

导师:冯晓强

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地点:北京•九华山庄16区

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全包:2800元/人(加送开课五星级酒店3天餐费 + 全套资料)

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4、只有感官经验塑造出来的世界,没有绝对的真实世界。

5、沟通的效果取决于对方的回应。

6、重复旧的做法,只会得到旧的结果。

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