华人总裁实战派导师 —冯晓强
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冯晓强:成功销售的九大信条
  文章序号:186 发布日期:2012年09月25日 16:15 阅读次数:3123
一,钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货,只有卖不出货的人。
二,想干的人永远在找方法,不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的路,呆有想不通的人。
三,销售者不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。
四,带着目标出去,带着结果回来,成功不是因为快,而是因为有方法。
五,没有不对的客户,只有不够 的服务。
六,营销人的职业信念:要接受别人拒绝作为一种职业生活方式。
七,客户会走到我们店里来,我们要走进客户里去,老客户要坦诚,新客户要热情,急客户要速度,大客户要品味,小客户要利益。
八,客户需要的不是产品,而是一套解决方案,卖什么不重要,重要的是怎么卖。
九,客户不会关心你卖什么,而只会关心自己要什么。没有最好的产品,只有最合适的产品
关键字: 冯晓强
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5、沟通的效果取决于对方的回应。

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