华人总裁实战派导师 —冯晓强
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首页 -> 冯晓强语录【冯言疯语】 -> 冯晓强语录十四:勾魂不到,销售无效

冯晓强语录十四:勾魂不到,销售无效
  文章序号:49 发布日期:2012年07月09日 17:23 阅读次数:4358
    在企业的各个部门中,有一个非常重要的部门,就是销售部门。因为企业的产品,只有最终销售出去才能盈利,才能支撑企业日常的运营发展。但有时候,销售也比较困难。冯晓强语录说“勾魂不到,销售无效”,可见销售最困难的地方在于“勾魂”。
    如何勾魂?客户买产品,买的并不是产品本身,而是产品带来的好处。比如LV包包,它能满足女人的虚荣心,所以,女人都喜欢它。再比如宝马,是身份地位的象征,所以很多有钱人也喜欢它。
    冯晓强认为客户真正买的是一种心里上的满足,情感上的满足。如果销售员能从这些角度考虑如何去做销售,相信离销售高手也就不远了。那如何才能了解客户的心理需求、情感需求呢?Nlp总裁商战智慧课程提供了很多工具和方法,相信能帮助你更多。
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