华人总裁实战派导师 —冯晓强
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为什么和客户关系处的很好,可就是无法签单?
  文章序号:1282 发布日期:2016年05月09日 14:10 阅读次数:2280
    有些业务员,包括老板在谈客户时,跟了客户好长时间,关系也处得很好,可最后就是不签单。为什么会这样?很重要的原因之一就是成交火候的把握。

    晓强解码:
    谈恋爱谈的年头多的,最后很多都拜拜了,成交就得趁热,成交的时机成熟时必须成交。有的人就很蠢,关键时刻跟客户来一句“要不你回去再考虑一下吧”,一下就完蛋了,错过了99°的时刻,回去就凉了,你下次还得从0°开始烧。

    也有的人踩油门踩得挺足的,但关键时刻不好意思下手,结果被好意思的人下手了,最后还得冠冕堂皇的去参加人家的婚礼,这时只能在心里唱一首歌,叫“伤心是一种说不出的痛”!

    如何读懂客户,如何搞定员工,更多“人性解码”,更多实战策略,就在154期北京《总裁商战智慧》精华班

如果你有如下问题,可以学精华班:   

1、  业绩遇到瓶颈,无法突破;
2、  自己每天太忙太累,没时间休息、陪家人;
3、  产品利润太薄,而且不好卖;
4、  员工管理不好,不监督就不干活;
5、  人才招不来,来了留不住;
6、  企业突然陷入危机,不知道怎么处理;
7、  员工抱怨,家庭抱怨,搞得团队支离破碎;
8、  孩子不好好学习,迷茫没有方向;


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1、没有两个人是一样的。

2、一个人不能改变另外一个人。

3、有效用比只是强调道理更重要。

4、只有感官经验塑造出来的世界,没有绝对的真实世界。

5、沟通的效果取决于对方的回应。

6、重复旧的做法,只会得到旧的结果。

7、凡事必有至少三个的解决办法。

8、每一个人都选择给自己最佳利益的行为。

9、每个人都具备使自己成功快乐的资源。

10、在任何一个系统里,最灵活的部分最能影响大局。

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