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价格战,永远都是最有效的营销手段之一 ----冯晓强
  文章序号:1489 发布日期:2018年03月19日 14:12 阅读次数:14543
    价格战永远都是最有效的营销手段之一,价格问题也永远都是客户最在意的问题之一,哪怕是世界首富,他也不是买什么都不在意价格的。价格,客户来说最为直观。你说你品质好,需要和客户解释半天,客户还不见得能相信.但如果是价格低,客户一下就感受到了。
    打价格战,并不是降低产品质量,用残次品低价格扰乱市场,而是在保证产品品质的前提下,在企业发展不同阶段采取的价格调整策略。
    价格战怎么打?别没把竞争对手打败,自己先撑不住了。要想打价格战,首先就要想办法降低产品成本。成本不降低,休想打市场, 特别是一个新产品推出去,要想打开市场,形成强大的竞争力,产品的成本一定要降下来。有些人产品很好,但就是打不开市场,就是因为成本太高,成本高,再好的产品也相当于折断了翅膀。
    很多老板都掉到了如何把产品卖高价的框架,却忽略了如何降低成本。其实有时把进价降低百分之二三十很容易,只是你忽略了或没找到方法,这要比你把卖价提高百分之二三十容易得多,省下来的每一分钱都是纯利润。降低成本,并不等于降低品质荸 降低品质打价格战属于饮鸩止渴。降低成本有很多种渠道,包括采购成本、运营成本等,这些需要老板去琢磨。
    价格战是个好策略,但需要准确的判断力和充分的准备工作。当一切准备好了,这将是抢占市场的最大利器。
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