华人总裁实战派导师 —冯晓强
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为什么一个新产品市场调研很有前景,投放市场却没有销路?
  文章序号:1523 发布日期:2018年05月09日 16:27 阅读次数:22217
    有一年,麦当劳为了寻求新的利润点,想要增加一个新品种食品。于是,他面向顾客搞问卷调查,调查结果显示,大多数人写的是 “希望增加健康菜品”。麦劳公司应市场需求,推出了 “蔬菜沙拉”,然而让他们大跌眼镜的是,蔬菜沙拉销量低迷,卖得好的依然是高热量的汉堡和薯条。
    为什么我们很多老板上新项目会亏损?为什么我们按照客户的调查问卷去估最后客户未买单?为什么人会心口不一?为什么客户总说你的产品不好,总说你产品太贵?为什么下属总说活不好干,问题不好解决?
    人的思想分意识和潜意识,一般来说,客户、员工和你说的东西都是来自意识但是最后起决定作用的是潜意识的动机。我们做的问卷调查,客户的回答都是意乞层面的;客户挑你产品的毛病也是意识层面的,潜意识层面可能是他没钱;员工工作不好完成是意识层面的,潜意识层面可能是他能力不足。 我们要了解客户、员工、另一半,不能昕他们说了什么,而要觉察他真正的吞机,那个才是决定他行为的关键。
    所以,要上新产品,一定要做产品测试,而不另以为哪个肯定好卖,拍脑门做出决定。 产品测试,怎么测试?拿什么测试?不是用问卷测试,而是要用钞票测试。钞票最能测试出一个人潜意识的真实想法,因为钞票在人的潜意识里边往往都占有非常重要的位置。如果经过测试,有足够比例的客户都愿意为这个产品掏钱,毫不犹豫地做出决定,这样的项目把握牲就比较高了。如果产品还没有,那么可以先把“卖点” 拿出来试卖一下,如何客户肯为这些卖点买单,那么作为卖点的载体——产品也应该问题不大了。
    这就像两个人谈恋爱一样,是要经过一段时间测试的,不是觉得合适就要谈婚论嫁。产品不测试,容易亏损;感情不测试,容易受伤!

    助教王琪电话:17319236617(同微信)
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