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184期心态管理 冯言疯语现场节选
  文章序号:1546 发布日期:2018年06月19日 11:07 阅读次数:7111

我们在做销售时,可能经常会遇到这种情况——客户安于现状,没有需求。你卖她衣服,她说我家里衣服都挺好的,不需要;你卖他好车,他说我的小车开着挺舒服,不需要;你卖她高档家具,她说我家现在的还能用,不需要。

 

在管理员工时,如果一个人对赚钱没有需求,对成长没有渴望,对更好的生活没有向往,你发现这样的人很难管理,因为你拿什么都调动不了他。

 

你发现,无论是让客户掏钱,还是让员工努力,都需要让他们先产生渴望,之后你才有机会。那么如何让客户产生渴望?如何让员工产生渴望?

 

其实有一个很简单的方法,遇到这样的客户或员工,你就问他:你想不想成为XXX那样?那样的生活你想不想要?迅速找到他那个身份人的榜样,或者他那一类人的偶像。只要他也想要那样的生活,他就会产生需求。在榜样面前,在偶像面前,任何人都会产生不满足。

 

没有目标,人很容易懈怠;看不到榜样,人很容易满足!他们都满足了你就没机会了,他们都没“痛苦”,你就有“痛苦”了。

 

包括你的孩子也是一样,如果他不思进取,那么你不妨给他找到一个他认可的榜样,这样接下来的事就容易多了!

 

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