华人总裁实战派导师 —冯晓强
披露红海持续十年遥遥领先秘诀,独家分享业绩暴涨实效方案
免费领取门票 | 联系我们 
为什么要学冯晓强NLP课程?

领会企业业绩持续倍增的秘诀

管人管思想,让您的团队稳如磐石

员工自动自发持续有劲工作

让人才蜂拥而致为您效劳

建立更加和谐美满的家庭

获得更加亲密无间的亲子关系

明白人、了解人你将无所不能

为什么要选择冯晓强老师?

他是一位龙头企业老板

他是实战派权威导师

红海10年企业业绩遥遥领先

他总结了36年经商感悟

他汇集了50位大师的智慧

他是一位接地气的实战型企业家

冯晓强NLP将带来怎样的改变?

让企业业绩增加2倍、4倍、8倍……

让员工做梦都为你工作

让员工赚钱、客户赚钱、企业赚钱

让您成为员工的崇拜偶像

让您成为企业的精神领袖

创造温馨愉快的夫妻关系、亲子关系

联系方式


 助教:王琪
 助教QQ:1153737115在线咨询

 联系电话:4000116220
 慧百网站:http://a.fxqnlp.com
 公司电话:400-0116-220

扫二维码获取电子学习资料包


首页 -> 冯晓强NLP总裁商战智慧课程直播 -> 价值不到,价格不报

价值不到,价格不报
  文章序号:1577 发布日期:2018年07月23日 12:05 阅读次数:36407

价值不到,价格不报!

 

——冯晓强

 

 

 

 

44期“落地说服(关于销售、说服、谈判)现场节选:

 

我们在销售时,最常听到客户说的一句话就是“太贵了”。客户说太贵了怎么办?很多人听到这词,心里就慌了,怕客户跑掉,为了摆脱来自客户的压力,就采用了最简单粗暴的做法——降价。

 

降价,是最简单的处理方式,但不一定是最好的处理方式,因为有很多时候你是有机会多赚他钱的,但你却把利润拱手让出。

 

那么当客户说太贵了时,我们应该怎么做?首先我们要先读懂客户这句话背后的意图,他说太贵了,不一定是他没钱,而很可能是他觉得不值这么多钱,所以如果你让客户看到值这么多钱,他就不会嫌贵了。

 

很多失败的销售,都是没让客户看到价值有多大,就把价格给客户降了。所以,你要了解你的产品,更要了解客户,你要找到客户最在意的一个或几个点,然后带客户在这些框架都走一遍。当客户从这些框架里出来的时候,可能就不觉得你的产品贵了。

 

销售、沟通、谈判,要想拿到你想要的结果,最重要的就是你要能判断出对方的真正意图。意图找准了,高价也能卖出去;意图找不到,你给人家优惠,人家可能也不买。

 

如何洞察出客户最在意什么?如何不被客户的借口所蒙蔽?如何把你产品和客户在意的关联上?更多实战工具,就在“慧百商战”系列内容。

 

 

 

如有如下问题,可以学心态管理咨询:    

1  业绩遇到瓶颈,无法突破;

2  老板太忙太累,没时间休息、陪家人;

3  产品不好卖,而且利润太薄;

4  管理太难,不监督员工就不干活;

5  人才不好招,来了也留不住;

6  陷入企业危机,老板不知道怎么处理;

7  家庭抱怨,员工抱怨,搞得家庭、团队支离破碎;

8  孩子不好好学习,迷茫没有方向;

……

 

 

 

 

心态管理能为你解决的实际问题:    

 

1解码人性。你所面对的所有问题,归根结底都是人的问题,把人研究透了,一切问题都迎刃而解。NLP心理学把人的思想拆开,像修理汽车零部件一样调整人的思想,进而控制人的行为。

2业绩爆涨。业绩遭遇瓶颈,一定是老板找不到方法了,乱抓一气。所以,只要老板找到业绩爆炸的三扇窗,把兵力集中到这三个板块,不用增加成本,业绩就可以暴涨。

3管理员工。管人管思想,把员工思想控制了,他们就不用管理了。人其实很简单,任何一个人的思想都是由“三套软件”构成的,只要锁住思想的三套软件,员工就不用操心了。

4招人留人。员工跟的不是老板,而是老板带给他的好处,要想面试人才,先要让人才面试你,你拿什么能吸住人才?留住人才,你以为多给钱就行了吗?他们还有什么需求?

5员工偶像。当老板能够站住讲台,能一对多成交员工的时候,员工就会变成你的粉丝,你就会成为员工的偶像,甚至成为他们的神。

6老板解放。不是企业没有人才,而是老板没有激发他们,让他们心甘情愿为企业操心。所以通过一个小小的调整,开发出他们的潜能,让老板从企业中解放出来。

7危机转机。企业一旦遭遇突发危机,该怎么化解?处理不好可能会面临灭顶之灾,通过一个工具化解危机,甚至把危机转化为自己的商机。

8团队杀毒。一个团队、家庭如果总是互相抱怨、指责,很快就会瓦解。所以,老板要找到一款“杀毒软件”,让员工不再抱怨,而是主动承担责任。

……

 

 

 

2018下半年“慧百咨询”时间表    

七月份

7~9北京【心态管理】

19~21三亚【落地说服】

23~25三亚【销讲培训】

八月份

8~10昆山【心态管理】

23~25三亚【策略布局】

九月份:

8~10东莞【心态管理】

19~21三亚【落地说服】

23~25三亚【销讲培训】

十月份:

14~16北京【心态管理】

23~25三亚【策略布局】

十一月

12~14昆山【心态管理】

21~23三亚【落地说服】

25~27三亚【销讲培训】

十二月份

9~11东莞【心态管理】

20~22东莞【策略布局】

 

关键字:
返回
 
 
相关文章
标题:  跳出企业,老板不是车间主任!
标题:  冯晓强管理绝招:傻乎乎地做老板!
标题:  【慧百商战】125期《精华班》今日震撼上映!
标题:  不管什么产品,只要有选择就不值钱!
标题:  人在屋檐下,不能总低头;老板不成长,人才休想留!
标题:  慧百商战直播 | “海南慧百”员工招聘现场
标题:  每换到新的框架,人就会成长一次!
标题:  慧百商战 | “冯言疯语”幽默商战片段 赏析
标题:  解码慧百dubai之行1
标题:  冯晓强:为什么你对大客户有“畏惧”心理?
冯晓强语录 NLP课程直播 慧百商战新闻

1、没有两个人是一样的。

2、一个人不能改变另外一个人。

3、有效用比只是强调道理更重要。

4、只有感官经验塑造出来的世界,没有绝对的真实世界。

5、沟通的效果取决于对方的回应。

6、重复旧的做法,只会得到旧的结果。

7、凡事必有至少三个的解决办法。

8、每一个人都选择给自己最佳利益的行为。

9、每个人都具备使自己成功快乐的资源。

10、在任何一个系统里,最灵活的部分最能影响大局。

为什么选择冯晓强老师?

    1、红海市场持续十年遥遥领先! 如果你对市场竞争的残酷性深有感触,同时又没有方法或希望找到更好的方法从容应对挑战,甚至成为一方龙头企业,那么一定要认识冯晓强,并和他成为朋友! ……

    2、商战心理学导师!经营企业经营人,人心、人性知多少?管人管思想,思想到底是什么? 企业发展缓慢、市场打不开、内耗严重,老板身心疲惫,商战心理学或许能给你无限灵感!

    3、有结果才有发言权!他用事实说话!你是否学了无数的课程,听起来很有道理、很有用,回到企业才发现难以落地,难以转化为企业的实际生产力?

《总裁商战智慧》视频U盘在线订购
收件姓名:

联系电话:

收件地址:

您的微信:

加助教微信15610790578送笔记书籍
500元全国货到付款 公司电话4000116220
Copyright 冯晓强慧百商战丨www.fxqnlp.com ICP备案:京ICP备13049865号-4 网站地图
文章标签 站点地图 400-0116-220  联系我们
自定义API使用示例 助教微信 免费领取门票 在线咨询助教 400-0116-220