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客户凭什么为你出钱?员工凭什么为你出力?
  文章序号:1581 发布日期:2018年07月26日 13:14 阅读次数:69377

没需求没渴望,出钱出力没指望!

 

——冯晓强

 

               

 

 

 

38期“销讲培训(关于一对多收钱、收心、收魂)现场节选:

 

做企业,其实最主要的就是两块——把客户搞定,让他们出钱;把员工搞定,让他们出力。

 

但是,客户凭什么为你出钱?员工凭什么为你出力?

 

有些人想让客户出钱,一上来就把产品拿出来,给客户不停介绍,我的产品有多好多好,最后把客户弄烦了,产品自然也就卖不成。有些老板想让员工开足马力、全心全意,但是员工就是不为所动。

 

如何能让一个人产生行动?快速产生行动?

 

要想让一个人动起来,首先就要让他有需求。没需求就没渴望,想让他出钱、出力就没指望!

 

所以,我们在销售产品时,在激发员工时,包括在引导孩子时,第一件事就是找到、或者调动起他们的需求,当他们产生渴望以后,行动就会容易很多。

 

尤其是在开招商会、订货会等需要销讲的场合时,如果你没有一对多把台下人的需求建立起来,没有把他们的渴望激发起来,那么你最后想收钱就会很难。

 

如何发现客户的需求?如何引导客户的需求?如何直接给客户建立需求?更多实战工具,就在“慧百商战”系列内容。

 

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