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产品多贵都不怕,就怕明天不涨价! -冯晓强
  文章序号:1586 发布日期:2018年08月02日 09:50 阅读次数:57899

产品多贵都不怕,就怕明天不涨价!

 

——冯晓强

 

 

 

冯言疯语:185期“心态管理(破解人性密码)现场节选:

 

我们在销售的过程中,最常见的就是客户和你纠缠价格。不管你给出什么价格,客户都还是会跟你要优惠。

 

如何摆脱客户和你纠缠价格的局面?当然有很多方法,比如和客户谈价值、不谈价格等。但是今天我们分享一个有效的策略——涨价。

 

客户的注意力在哪,他的判断就从哪里得出来。当他的注意力在未来有可能涨价的框架时,就会忽略掉现在,从而不和你计较价格。

 

注意力就是事实。哪怕你产品真的价格低,但是客户注意到更低价的产品时,他也不会选择你。产品多贵不怕,就怕明天不涨价;产品多便宜都没用,如果你明天跌价!

 

人总是忽略自己能够获得的东西,而特别在意将会失去的东西。所以,对于很多产品来说,这个策略还是可以用一下的。能够激活当下的僵局。

 

但是涨价策略如何用就需要智慧了,你要是用不好,不但起不到拉动客户的作用,反而还会丢失现有的客户。

 

如何通过涨价加速客户买单?如何避免涨价客户跑掉的风险?涨价涨多少?涨多久?更多实战工具,就在“慧百商战”系列内容。

 
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