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引导一个人,要从引导他的动机入手! -冯晓强
  文章序号:1605 发布日期:2018年08月29日 10:09 阅读次数:32058

 

直播?冯言疯语:186期“心态管理(破解人性密码)现场节选:

 

引导别人,是我们每个人都需要掌握的能力。做销售,你要会引导客户;做企业,你要会引导员工;家庭里,你要会引导另一半;教育问题,你要会引导孩子。

 

你发现,如果你不会引导别人,几乎什么事都做不成。有人说,引导别人太难了,每个人都有自己的想法。

 

如果你不懂人性,引导别人的确很难,因为每个人都有自己的思想,没人喜欢被别人引导。但是有人就很会引导人,他们是如何做到的呢?

 

引导一个人,要从引导他的动机入手。动机是一个人能做出什么事的根源,抓住了动机,就相当于抓住了马的缰绳。

 

比如员工不去执行你的部署,表面是他不听话,其实他的真实动机可能是他有更好的方法,如果你能及时洞察到,给他充分的自由和认可,他可能会完成的特别好。比如孩子就爱玩游戏,表面上看他是不听话,但他的真实动机可能是想获得肯定和表扬,如果你找到了这个关键,多肯定他正面的东西,他可能就不玩游戏了。

 

动机找不到,你说的一切对方都听不进去,即便你说的再有道理,他也不愿按你说的做。动机是缰绳,动机抓住了,引导一个人很容易,而且他也愿意被你引导。

 

如何从对方的敷衍中找到真实动机?如何让对方自己说出真实动机?更多实战工具,就在“慧百商战”系列内容。

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