华人总裁实战派导师 —冯晓强
披露红海持续十年遥遥领先秘诀,独家分享业绩暴涨实效方案
免费领取门票 | 联系我们 
为什么要学冯晓强NLP课程?

领会企业业绩持续倍增的秘诀

管人管思想,让您的团队稳如磐石

员工自动自发持续有劲工作

让人才蜂拥而致为您效劳

建立更加和谐美满的家庭

获得更加亲密无间的亲子关系

明白人、了解人你将无所不能

为什么要选择冯晓强老师?

他是一位龙头企业老板

他是实战派权威导师

红海10年企业业绩遥遥领先

他总结了36年经商感悟

他汇集了50位大师的智慧

他是一位接地气的实战型企业家

冯晓强NLP将带来怎样的改变?

让企业业绩增加2倍、4倍、8倍……

让员工做梦都为你工作

让员工赚钱、客户赚钱、企业赚钱

让您成为员工的崇拜偶像

让您成为企业的精神领袖

创造温馨愉快的夫妻关系、亲子关系

联系方式


 助教:王琪
 助教QQ:1153737115在线咨询

 联系电话:4006010132
 慧百网站:http://www.fxqnlp.com
 公司电话:400-6010-132

扫二维码获取电子学习资料包


首页 -> 冯晓强NLP总裁商战智慧课程直播 -> 冯晓强课程现场片段:抓准客户购买的动力

冯晓强课程现场片段:抓准客户购买的动力
  文章序号:202 发布日期:2013年09月20日 10:02 阅读次数:3206
本文由冯晓强中国NLP商学院官方网站整理
 
        在课堂上,冯老师有讲到,什么是客户购买的动力?
        答案是问题和问题产生的痛苦。一切采购的动因都是因为客户有问题,没问题客户绝对不会购买,无论是爱马仕包,还是一辆自行车。前者可能解决的是面子问题,后者可能解决的是代步问题。
  但是客户有问题未必就会采购。问题带来的痛苦才是采购的核心推动力。为什么会有人卖了自己的肾,也要买苹果手机?原因就是没有苹果机的痛苦已经超过了割肾的痛苦。问题产生了痛苦、痛苦产生了需求、需求产生了采购、采购产生了销售。这就是客户愿意购买的逻辑。
  清楚了这个逻辑,解决这个问题的销售技巧就有方向了:找到问题和问题可能产生的痛苦。如果痛苦还不够就扩大痛苦。当然,这里面需要一些销售技能:
  客户的业务知识——如果你不懂,你就不知道问题出在哪里。也不知道这个问题会造成什么不良影响。
  提问的技巧——大部分时候,客户的问题不是摆在那里等你拿的,而是要通过提问技巧去挖的。
  如果你觉得这样做太狠,打人不打脸,揭人不揭短。那也没关系,问题和痛苦的另一面叫做客户愿景,几个愿景合起来,再装饰一下就是客户目标了,你可以奔着目标玩命。问题与痛苦就是硬币的两个面,从哪下手都行。
       冯晓强老师在精华班的课堂上会更加明确,更加详细的解说关于业绩倍增、自动自发、消除抱怨、商机无限、销售说服、时间自由等企业常见65个问题。欢迎您到课堂上和冯晓强老师沟通和交流。转载请注明出处:中国NLP商学院官方网站:www.fxqnlp.com
 
关键字: 冯晓强精华班
返回
 
 
相关文章
标题:  为什么你的员工不稳定?
标题:  142期上海精华班第二天:老板为什么要学习?
标题:  冯晓强精华班:想要没风险就要先做测试
标题:  自己的选择,自己担当
标题:  中国NLP商学院:赞美的力量
标题:  老鼠没有机会原谅猫!
标题:  慧百商战 | 老板,不要让你的梦想等你太久!
标题:  冯晓强老师说我的智慧就是你们的财富
标题:  15期策略班语录
标题:  177期东莞冯晓强
冯晓强语录 NLP课程直播 慧百商战新闻

1、没有两个人是一样的。

2、一个人不能改变另外一个人。

3、有效用比只是强调道理更重要。

4、只有感官经验塑造出来的世界,没有绝对的真实世界。

5、沟通的效果取决于对方的回应。

6、重复旧的做法,只会得到旧的结果。

7、凡事必有至少三个的解决办法。

8、每一个人都选择给自己最佳利益的行为。

9、每个人都具备使自己成功快乐的资源。

10、在任何一个系统里,最灵活的部分最能影响大局。

为什么选择冯晓强老师?

    1、红海市场持续十年遥遥领先! 如果你对市场竞争的残酷性深有感触,同时又没有方法或希望找到更好的方法从容应对挑战,甚至成为一方龙头企业,那么一定要认识冯晓强,并和他成为朋友! ……

    2、商战心理学导师!经营企业经营人,人心、人性知多少?管人管思想,思想到底是什么? 企业发展缓慢、市场打不开、内耗严重,老板身心疲惫,商战心理学或许能给你无限灵感!

    3、有结果才有发言权!他用事实说话!你是否学了无数的课程,听起来很有道理、很有用,回到企业才发现难以落地,难以转化为企业的实际生产力?

《总裁商战智慧》视频U盘在线订购
收件姓名:

联系电话:

收件地址:

您的微信:

加助教微信1153737115送笔记书籍
500元全国货到付款 公司电话400-6010-132
自定义API使用示例 助教微信 在线咨询助教 400-6010-132