华人总裁实战派导师 —冯晓强
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冯晓强老师现场解说如何提高说服力
  文章序号:249 发布日期:2012年11月22日 14:03 阅读次数:3943
 
说服人的五步骤:
1、了解需求
相当于价值观,什么对他来说是最重要的。
2、建立亲和的关系
想了解他的价值观,就是建立一个很亲和的关系。亲和力是为了取得信赖感,信赖感是为了了解他的价值观,他的需求。
3、扩大需求
4、解除抗拒
要让他相信你可以给他带来他想要的需要,并且相信你是唯一,别人都做不到的。
5、解决成交问题
任何人也成交不了任何人。成交就是价值交换,对交换双方都有用。

本文由冯晓强官方整理:www.fxqnlp.com
 
关键字: 冯晓强 说服力
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1、没有两个人是一样的。

2、一个人不能改变另外一个人。

3、有效用比只是强调道理更重要。

4、只有感官经验塑造出来的世界,没有绝对的真实世界。

5、沟通的效果取决于对方的回应。

6、重复旧的做法,只会得到旧的结果。

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