华人总裁实战派导师 —冯晓强
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领会企业业绩持续倍增的秘诀

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首页 -> 冯晓强NLP总裁商战智慧课程直播 -> 什么是客户购买的动力?

什么是客户购买的动力?
  文章序号:290 发布日期:2012年12月30日 13:30 阅读次数:4449
       冯晓强老师在NLP总裁商战智慧精华班上分享到:什么是客户购买的动力?答案:痛苦。一切采购的动因都是因为客户有问题,无论是爱马仕包,还是一辆自行车。前者可能解决的是面子问题,后者可能解决的是代步问题,而这些问题没有解决就会产生痛苦!
  为什么会有人卖了自己的肾,也要买iphone?原因就是没有iphone的痛苦已经超过了割肾的痛苦。问题产生了痛苦、痛苦产生了需求、需求产生了采购、采购产生了销售。这就是客户愿意购买的逻辑。
  清楚了这个逻辑,解决这个问题的销售技巧就有方向了:找到问题和问题可能产生的痛苦。如果痛苦还不够就扩大痛苦。       
  如果你觉得这样做太狠,打人不打脸,揭人不揭短。那也没关系,问题和痛苦的另一面叫做客户愿景,几个愿景合起来,再装饰一下就是客户目标了,你可以奔着目标玩命。问题与痛苦就是硬币的两个面,从哪下手都行。
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关键字: 冯晓强NLP
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为什么选择冯晓强老师?

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