华人总裁实战派导师 —冯晓强
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如何利用价值观使有形产品迅速升值?
  文章序号:297 发布日期:2013年01月03日 13:11 阅读次数:3152
        冯晓强课程现场:现在我给大家分享另外一个价值观是什么?什么是人在意的东西,你要了解一个人的关键按纽。当你找到一个汽车油门只要一加油的时候就会跑,但是往那边跑取决于信念,也取决于车况,有没有大修之类等等。价值观又是哪一块人到底要什么?我上了这个课之后,我发现人到底要什么,为什么要奖牌,为了要第一,为什么要名声,名分,为什么要结婚,不做情人做正。一个是期待层面,可以说是有形,一个是无形,这个叫渴望层面。大家想象看,渴望层面是与一个人必须要的,与生俱来,别人都需求,如果没有渴望层面,这个人活着就没有太大意义。
 
        就好比一个种子生出来从小就开始有养分,这个滋养的渴望层面是什么就是受尊重,被爱,安全,选择的自由。这些东西是一个人的渴望层面,他滋养这个种子,这个种子每天都在不断寻求。什么叫期待层面,渴望层面。比如一台车是有形,他就叫期待层面。可是富裕一个无形的东西叫做奔驰,奔驰给人什么感觉,是不是地位的象征。所以,有了一个奔驰的名字他的价格迅速就提高。

         这就是为什么做品牌就是这么做的,让你有形产品迅速升值,要做什么产品,加无形的东西在里面,你的产品迅速值钱,这是价值观层面。信念层面,信念说服力就是解决人信念问题。我这句话,我后来在讲话过程中有一个新的发现,我发现卖产品,销售产品跟产品本身没有关系。这也是骗子会骗很多钱的原理在这里,我已经找到他了,大家想不想了解,我教你们不是要你们做骗子,是让你们不再受骗。 

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1、没有两个人是一样的。

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5、沟通的效果取决于对方的回应。

6、重复旧的做法,只会得到旧的结果。

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