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销售要花时间认真思考
  文章序号:361 发布日期:2013年02月18日 10:07 阅读次数:2531
       销售是件很艰苦的工作,它需要坚持不懈的努力,并且你得确保能够坚持到底。首先你得明白你自己眼下想完成的任务是什么。优秀的销售人员并非机器人,他们致力于自己的职业,做出自己的抉择。他们紧紧追随市场潮流,并对自己的抉择做出调整。你也应该利用时间静静地思考上面列举的各个问题。
 
    自己思考一下做什么才能更加容易地实现目标。怎么样才能改进你的销售例行程序?如果你通常是在下午打电话,何不试试上午打?那时你还是精力旺盛、充满热情。
 
  多数时候,人员只是在平面上销售。也就是说,他们只是卖东西给最初从他们那里买产品的人,从而没能想出什么有效的办法向别人销售产品来扩大他们的销售总额。其结果就是他们只知道向最初从他们那里购买有限数量产的客户销售,而这些客户可能也恰恰缺乏购买其他产品的决策权,但是,这种在某一机构内的接触“升级”需要经过仔细的筹划,而这正是需要花时间静静地思考时要思考的内容。
 
  我们必须花时间认真思考销售目标以及过去、现在和将来的销售机会及销售对象。通过至少每周花一段时间独自思考,你就能够做到事半功倍而不是劳而无功。
关键字: 冯晓强 销售
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