华人总裁实战派导师 —冯晓强
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寻找共同点,快速打消对方警戒心
  文章序号:372 发布日期:2013年02月23日 12:28 阅读次数:2745
        如何去快速攻下一个合同?如何在短时间内发展最多的客户?如何让喜欢的心孩喜欢你?其实化解隔阂,也是建立舒适感的一个过程。人具有一种心理倾向:即使他是一个对对方抱有警戒心的人,一旦能够发现与对方的共同点,警戒心就会很容易地随之消失。
       再熟悉的人都 是从陌生开始的,在陌生的阶段,彼此不了解不信任,那么该如何消弱对方的警戒心理,从而尽快的构建成无话不谈的关系。善于社交的人 常常会用扩大相互共通点的技巧,这个技巧非常简单,比方说,曾经有一个这样的情况:
    “你是哪里人?”
    “沈阳。”
    “ 噢,我有一个关系很好的朋友就在沈阳居住,我去过好几次。那地方应该变化了吧?……噢,你们本地有一位很幽默的演员——小沈阳,我很喜欢呢。”
     话题可以随意,即使都是琐碎的小事,但与对方的共通点却因此得以不断扩大,单凭 存在 一个共同去过的地方或是共同欣赏的一位演员,就可以促进对方产生信任的心理倾向。
    一般来说,如果在闲谈中能够发现与对方有相同的出生地或者毕业于同一所学校等等,此前的隔阂就会在很短的时间消失,感情会随之融洽起来。从积极的意义上讲,可以用做处理人际关系的润滑剂。
关键字: 冯晓强NLP
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