华人总裁实战派导师 —冯晓强
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不管什么产品,只要有选择就不值钱!
  文章序号:397 发布日期:2013年03月08日 12:48 阅读次数:3085
       什么样的产品能卖高价?价值高就一定能卖高价吗?空气价值高不高,但是能卖出高价吗?能卖出天价的产品一定是具备一个特性:唯一性。如果你没法塑造出自己产品的唯一性,那你就只能和对手拼价格了。客户愿意为唯一性的东西买单,不管什么产品,只要有选择就不值钱!
       一位印度商人拿着3幅名画到美国出售。他要价30万美元,少一分不卖,美国商人出20万美元多一分不出,二人讨价还价以致买卖陷入僵局。印度商人一气之下,接连烧掉两幅画,正准备烧掉最后一幅时,美国商人痛心疾首,最终不得不以150万美元的价格买走最后一幅画。
        所以,老板每天要琢磨的就是自己的产品和竞争对手比有什么唯一性,这样才能避开红海的厮杀,独享一块蛋糕!
关键字: 产品 销售 冯晓强
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