华人总裁实战派导师 —冯晓强
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冯晓强:价值塑造不上去,任何报价都是高的
  文章序号:434 发布日期:2013年03月27日 10:47 阅读次数:3089
     一天,齐白石在路上遇见一个卖白菜的小贩,问他:“这一车白菜卖多少钱?”菜贩回答说30元,齐白石又问:“我用我这幅画的白菜,换你一车白菜,干不干?”菜贩急了,气氛地说:“你这老头脑子有病吧,要拿你的假白菜换我的真白菜!”
     在客户不知道产品价值之前,你的任何报价都是高的。
     报价格,对客户来说相当于带给他痛苦,因为他看到的是自己往出掏钱;报价值,对客户来说相当于带给他快乐,因为他看到的是自己拿到了什么好处。如果价值塑造不上去,你的任何报价客户都会说太贵了,一幅名画也卖不上一堆白菜的钱。
     所以,在卖产品时一定要先拼命塑造产品价值,客户买的不是产品,而是产品给他带来的好处。你能让客户看到你产品的价值有多大,好处有多多,你的产品就能卖多少钱。当你的好处达到一定程度,多到一定程度时,客户甚至都不跟你计较价格了!所以, 销售应当先让客户懂得产品价值。

     冯晓强中国NLP商学院官方整理
 
关键字: 销售 冯晓强
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5、沟通的效果取决于对方的回应。

6、重复旧的做法,只会得到旧的结果。

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