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没有卖点,就等于没有产品!
  文章序号:593 发布日期:2013年08月10日 10:15 阅读次数:2779

新中国刚刚成立的时候,一批重要国际友人来访。一次就餐之后,中方想要安排大家观看电影《梁山伯与祝英台》。工作人员通过翻译给大家介绍了半天,外宾们面面相觑,一时也不知道想不想看。此时,周总理微笑着说:“今晚请大家观赏的是中国的‘罗密欧与朱丽叶’!”外宾们一听都立即齐声拍手叫好!

 

如何介绍自己的产品?很多企业做个宣传资料,密密麻麻写了很多,生怕漏掉了什么信息。其实,如果你没有一个一击致命的卖点,你放资料上的那些信息都没用,没人会仔细看的,所以你的那些资料发下去就直接被丢进垃圾箱。

周总理就是营销高手,他虽然只有简单的一句话,但是卖点提炼得极为精准,对这批客户群可以说是一击致命。因为“罗密欧与朱丽叶”的故事在国外几乎家喻户晓,是消费者心中的品牌,所以周总理就巧妙地把大家对“品牌”的相信,直接嫁接到“梁祝”上,解除客户心理抗拒。同时这句话又带出了“产品特性”,也就是让大家更直观地了解电影内容。广告不多,但信息量很大,又能给客户最直接的感官刺激。

如果一个产品卖点提炼不好,纵使这个产品有千般的好处也很难卖出去。因为如果你无法让客户在短时间内,对你产品产生兴趣,或是看到产品的好处,那么这些客户就错过了,而且大部分客户一旦错过,就是一辈子。

所以,老板不要只闷头琢磨产品,反思一下你的产品卖点,这一版块成本几乎为零,但重要性并不比产品差,甚至有过之而无不及。

没有卖点,就等于没有产品!
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关键字: 冯晓强
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