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【慧百商战】后知后觉的人过节,先知先觉的人设框!
  文章序号:629 发布日期:2013年09月19日 16:59 阅读次数:2212

月饼厂印了100块钱的月饼券,65元卖给了商家,商家以80元卖给送礼者,送礼者把月饼券送给了领导,领导以40元卖给了黄牛,最后月饼厂又以50元的价格从黄牛手中收回了月饼券。这样,月饼厂并没有生产月饼,却赚了15元,商家赚了15元,送礼者送出了人情,领导赚了40元,黄牛也赚了10元,大家皆大欢喜。

 

我们抛开社会现场不谈,单从营销的角度看,厂家并没有生产任何产品,怎么就形成了你赢、我赢、大家赢的局面了呢?

这有很大的玄机在里边,只是我们很多人没有认识到这一块。NLP认为人的需求包含两方面,一是有形需求,二是无行需求。我们很多人都只关注到了有形需求,就是能给客户带来什么产品,当一个人掉到这个框架的时候,就会丢掉大把的商机。

我们可以看一下上边这个案例,在整个利益链条中,除了送礼者以外,大家都拿到了分层,而且他们一分钱没出;而真正出钱的只有送礼者,而且他没得到这个利益循环中的分层。其他人得钱不出钱,送礼者出钱不得钱,难道送礼者傻吗?恰恰相反,这里边获利最大的很可能就是他。他虽然没得到有形的东西,但是他的无形需求却得到了满足,他掏的这点钱和他有可能拿到的产出相比,九牛一毛。

送礼者需要的不是月饼,而是需要能拿到无形需求的载体,而月饼券就充当了这个载体。所以,虽然整个流通环节没出现产品,但利益链条中的每个人都拿到了自己想要的好处。聪明的厂家看到了这个商机,没有投入成本就达到了赚钱的目的。

因此,先知先觉的人是领袖,后知后觉的人是商家,不知不觉的人就是消费者。先知先觉的人赚大钱,后知后觉的人赚小钱,不知不觉的人往出掏钱,成了金字塔的底座,成就了金字塔尖的人。

 

过节不忘赚钱,赚钱也不能忘了过节。今天是中秋佳节,中国NLP商学院—慧百商战联盟 祝全体家人们中秋快乐,健康幸福,团团圆圆!

关键字: 冯晓强
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