华人总裁实战派导师 —冯晓强
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让您成为企业的精神领袖

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解码慧百dubai之行1
  文章序号:747 发布日期:2014年02月08日 18:37 阅读次数:2805
旅游
员工出国旅游,企业是要有成本的,但是这个钱花的值不值,我们这几天将结合慧百的迪拜之行,一起研究一下。

解码一件事情,最好的解码器就是NLP。我们拿NLP的三套软件来解码一下,企业付出的成本,员工能收获什么,老板能回报什么。
今天,我们先研究三套软件中的一套——“能力”。在三套软件中,能力是产生行为的重要因素,相当于一台车的车况,解决的是车“跑多快”的问题。解码

从销售能力来说,导游这个行当应该能算是销售中的高手了。其实很多旅行社靠团费赚不了多少钱,但旅游过程中的销售会成为他们的主要收入来源之一,因此导游的销售水平将决定其收入。
厉害的导游都是把销售化于无形,他在给游客讲解异国风情、当地特产的时候,其实已经开始销售了,而我们并不觉察,还以为导游很耐心,很细致,让我们涨了不少见识。等到开始购物的时候,我们不自觉地就会被导游植入潜意识的广告所影响。

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关键字: 冯晓强
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1、没有两个人是一样的。

2、一个人不能改变另外一个人。

3、有效用比只是强调道理更重要。

4、只有感官经验塑造出来的世界,没有绝对的真实世界。

5、沟通的效果取决于对方的回应。

6、重复旧的做法,只会得到旧的结果。

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