华人总裁实战派导师 —冯晓强
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冯晓强教训员工
  文章序号:79 发布日期:2012年07月16日 19:00 阅读次数:3215
    冯晓强最近发现公司的一些销售人员不努力干活了。每天下午快下班时,就聚到一起打扑克,发出的吵闹声整个公司都能听到,这样下去岂不是人心涣散?坏习惯、坏心情是很容易传染的。玩物丧志,时间久了,他们都会失去战斗力。所以,晓强决定治治他们。
    一天下午,看到他们在打扑克,冯晓强就微笑着走过去和他们打招呼。他问其中一个销售员冯斌:“你家是哪里的啊?”
    冯斌回答说是:“松原。”
    “父母是做什么的?”
    “我爸在外面打工,我妈在家喂猪。”
    “哦,你妈一天喂几次猪啊?”
    “三次。”
    “一头猪从小长到能卖的时候,大概要多久?”
    “半年左右吧。”
    “那一头猪能卖多少钱呢?”
    “大概500块钱吧。”
   “那除去饲料,能获利多少呢?”
    “也就300多块钱吧。”
    这是冯晓强就火了,大声说:
    “你妈起早贪黑,每天喂三次猪,半年就是500多次,才换来300多块钱,也就是你妈每喂一次不到六毛钱。我问你,你现在要是在别墅区门口等着,有没有可能接到价值10万块的单子?”
    “有可能。”
    “那按提成10%算,你能拿到多少钱?”
    “1000.”
    “那我问你,1000块钱你妈要多久才能赚到?”
    “一年半”
    “要养多少头猪?”
    “3头。”
    “要喂多少次?”
    “500多次。”
    “那好,你妈每天喂三次猪,要喂500次,要一年半时间,才能赚到1000块钱。而你,可能几十分钟就能赚到1000块钱,你应该怎么做?”
    “出去找客户。”
    “那你现在在干什么?”
    啪,冯斌的眼泪哗哗流了下来,其它人也都沉默不出声。
    从此以后,再也没有销售人员上班时间打扑克的事情了。其实冯晓强在教训冯斌的时候,就运用了nlp方面的技巧。先问他一些问题,然后从答案中找出自己想要的内容,再一步步发问,直至冯斌自己意识到自己的问题。nlp能够让人主动认识到自己的错误,并改正。这也是nlp的神奇之处。
关键字: 冯晓强 nlp
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5、沟通的效果取决于对方的回应。

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