华人总裁实战派导师 —冯晓强
披露红海持续十年遥遥领先秘诀,独家分享业绩暴涨实效方案
免费领取门票 | 联系我们 
为什么要学冯晓强NLP课程?

领会企业业绩持续倍增的秘诀

管人管思想,让您的团队稳如磐石

员工自动自发持续有劲工作

让人才蜂拥而致为您效劳

建立更加和谐美满的家庭

获得更加亲密无间的亲子关系

明白人、了解人你将无所不能

为什么要选择冯晓强老师?

他是一位龙头企业老板

他是实战派权威导师

红海10年企业业绩遥遥领先

他总结了36年经商感悟

他汇集了50位大师的智慧

他是一位接地气的实战型企业家

冯晓强NLP将带来怎样的改变?

让企业业绩增加2倍、4倍、8倍……

让员工做梦都为你工作

让员工赚钱、客户赚钱、企业赚钱

让您成为员工的崇拜偶像

让您成为企业的精神领袖

创造温馨愉快的夫妻关系、亲子关系

联系方式


 助教:王琪
 助教QQ:1153737115在线咨询

 联系电话:4000116220
 慧百网站:http://a.fxqnlp.com
 公司电话:400-0116-220

扫二维码获取电子学习资料包


首页 -> 冯晓强NLP总裁商战智慧课程直播 -> 慧百商战丨得信任者得未来!

慧百商战丨得信任者得未来!
  文章序号:827 发布日期:2014年06月25日 17:31 阅读次数:1690

    这是一个缺乏信任的时代。

   这是一个信息泛滥的时代。

    这是一个商业大同的时代。

       在这个创业已经成为市场的时代,资本、渠道、技术,乃至于团队趋于大同,所以品牌、产品、乃至营销、广告都会大同。在这个商业鼎革的时代,是真的可以去坚守那么一点被现实扯的稀烂的节操,并以此得以慰藉。因为这是一个信任危机的时代,被信任者,将拥有未来。

        今天始稷要忽悠一个最初级又是最深远的问题——让人信任,即“道若极三境”之品牌第一境。

        这个社会有很多怪象:

        苹果每次发布会都骂声一片,然后依旧是门庭若市,瞬间售罄。因为果粉相信新品必定有价值;

         一个新品牌牛奶放在C类单店无人问津,放到KA连锁超市溢价100%反倒好卖。如果再有大众媒体广告,很可能会断货。因为消费者相信超市,并且不再相信频出危机的大牌;

         人们对诺基亚能砸核桃并不怀疑,尽管很少有人尝试过。究竟能不能砸不是重点,重点人们相信信息发布者——通常是自己的朋友。

         品牌的力量、渠道的力量、人类的力量。

借势就是借信任


  现在新冒头的品牌,面对市场的第一个问题就是能否被信任。

       中国的营销史,从开始到现实一直在解决的首要问题,就是信任。

   第一个关键词:央视

       继孔府宴酒之后,秦池95年以6666万夺得次年央视标王以来,到爱多、步步高等等命系央视的品牌盛极一时。一时间,都仅仅以为是央视庞大的受众知晓度,把人从电视机前边拉到了销售终端去消费。在销量直线上升的结果面前,少有人去关心这是一个什么样的过程。

     那虽然是一个信息匮乏的年代,但知道仅仅是知道,从认知到消费,有6个过程。归结这个爆发式增长的品牌,最后的倒戈多是各种内部问题,而内因导致的外部问题是一致的:就是信任透支。

     对消费者的信任透支。消费者可以通过央视广告而产生初次消费,最根本的原因是消费者信任央视,与品牌本身没多大关系。那个时期,谁敢于坚持重复的在央视投放广告,谁都能大卖。广告主没有把消费者信任从央视转移到品牌身上,央视就和现在的百度是一个道理,投放一天有效有一天,一旦下线,毫无积累。

     在那个年代,“不上央视非名牌“成了广泛的认知。几届标王的钱多是替央视赚的。
    反推回来:现在央视硬广的价值在逐步淡化,不只是新媒体产生的信息渠道冲击,而是信任透支,上央视就是名牌的认知在逐步退化。

    ◎策略核心:所谓传统广告已经死亡的论调,所谓内容营销的兴起,都是因为消费者对媒体信任的转移。选择媒体除了千人成本以外,最重要的就是信任度。什么媒体对于你的目标受众是可信的,就是有效的。对你目标受众以外的信任,可以不去理会。

  第二个关键词:明星。

 央视广告+明星代言成了组合拳,简单的不得了的策略加上简单的广告诉求。譬如“爱多请成龙代言。

一时之间,无明星,不广告。形成了“明星腕多大,品牌就多大“的错误类比。

很显然,单纯拿钱砸央视还不够,央视是共享的,竞争是密集的,差异是必须的,明星是有效的。

按“道若极三境”,明星代言也是借力于消费者对明星的信任。

因为在此之前,明星的形象都是正面的,甚至于没有那么多八卦杂志、娱乐网站可看。当品牌与明星系在一起时,品牌本身的可信任感被弱化。

再反推回来,明星代言的价值正在逐步消退,因为明星的可信任性正在泯灭。

◎策略核心:以往的明星代言策略,是利用受众对明星的信任,在消费者心理形成品牌与明星的身份对等。当信任在向所谓草根转移时,草根代言就会变得有效。当草根也不灵时,不要去追踪热点,而是要追踪信任。

第三个关键词:身份。

那个年代,在香港注册一家公司,以英国皇家或者其他什么看起来很牛的字眼开头,粘胡子戴犄角纷纷“装洋(羊)”。拽几句英文,再弄个老外,不管哪来的统统都是英美大咖。

在这个时代,营销更加容易,甚至于不需要巨资投央视、请代言。需要的,只是扮演外来的和尚即可。

从港资到其他离岸公司,无非也是希望能借力于消费者对国外品牌的体验和信任。借力母公司、投资公司、创始人的身份,也是此逻辑。

再反推回来,现在港资名义的品牌再没有那么好用了,因为信用透支。

◎策略核心:以往的国外化包装在逐渐失去信任,而贴近生活的营销更为真实。用切实的生活更能获得信任。

第四个关键词:专家。
在经历了诸多所借之势信任透支之后,广告营销的内容越来越被重视。

新品牌、新产品迅速打开市场的惯性下,业内专家从学术上涌到商业中来。

从此,各行各业的专家们比演员还要忙。直到信任透支以后,到现在“专家”成贬义词。

◎策略核心:当专家成为“砖家”,信任在向所谓意见领袖转变,意见领袖正在向身边人转变。追着信任走,营销不用愁。

第五个关键词:事件。

所谓事件营销,也不过就是造势。

当年富亚的“喝涂料”事件,之所能大获成功,也是因为通过这个事件在间接的传播涂料的安全性。

张瑞敏“砸冰箱“事件也是在重构海尔质量的信任。

◎策略核心:找到消费者痛点,解决掉。

第六个关键词:渠道。

处于商圈核心的百货商场、K类超市都可以带动伪国际乃至新进品牌,因为消费者对渠道信任。很多看似无意发展壮大的“非品牌”,实质是全都是基于渠道的信任而来。

所以,新品牌上市,老品牌破局,信任第一。

  先让自己人信任


  一个能让人信任的品牌,不应该只追求让消费者信任。还有更重要的群体需要构筑信任,那就是员工和经销商。

安利之类的所谓直销,有一个最值得学习的地方:所有经销商都会使用自家产品。充分信任了自家产品,才能把市场做好。

 10年,丰田全球召回事件中,集团总裁在给消费者道歉后,跳上一辆奥迪扬长而去。

   对于企业而言,第一批顾客就是自己的员工。连自己的员工都不能信任的产品,也不用指望消费者能信任。

孔子在《易·系辞》中说:佑者,助也。天之所助者,顺也;人之所助者,信也。履信思乎顺,又以尚贤也。是以自天佑之,吉无不利也。

  大概的意思是:顺应天道,取信于人,无往不利。品牌的运气,是企业自己打造的。

   做促销活动时,很多企业还在纠结早已失去法律效益的“最终解释权”,总以为中国人多傻子就多,总有信息传递不到的地方。或许一批企业家有生之前也透支不完企业品牌的信用,但对于中小企业而言,让人信任就是最好的武器。

而对忙于资本运作的大企业,信任,是企业最不可撼动的资产。投资信任,就是投资未来。

《易经》中,从需卦开始,到最后一卦未济,共23卦出现了“孚”字。孚就是信。

需卦:新品牌信任构建
需,有孚,光亨,贞吉。

义·疏》:若能有信,即需道光明物得亨通(节选)。

高密度的品牌竞争中,若非通过上述6+1种路径构建品牌信任,必定会在盲目跟随的竞争中渐行渐远。不被信任,任何价值都不成立,价值不成立,再便宜的产品消费者也认为是贵。

常规的新品营销,处于零认知的状态,消费者的第一反应是捂紧口袋。第一步,必然是构建信任。蜀才曰:“此本大壮卦”。拥有信任,是新品牌的必由之路。

革卦:老品牌信任再造

己日乃孚,元亨,利贞,悔亡。

序卦传:井道不可不革也,故受之以革。
革,就是革命、革新。品牌老化,要么自己革新,要么成为市场革命的牺牲品。

革卦在井卦之后,被困到极限。“己日乃孚”(也有“巳日乃孚”的说法),就是重新构建信任。
虞翻曰:“与蒙旁通”(蒙后为需)。“与《乾·彖》同义”。

品牌基业长青的不二路径:保持信任不透支。

中孚:让信任成为习惯

《正义·注》云:信立而后邦乃化也。

品牌最大的危机是失去信任。新品牌最能撬动市场的机会,也正在于品类领导者失去信任。

这是一个信息化的时代、这是一个信任污点永存的时代、这是一个商业帝国与海市蜃楼仅一墙之隔的时代,这面墙,名叫信任。“道若极三境”品牌第一重境。

帮助中小企业家,维护社会和谐,传播“落地版”正能量!

关键字: 冯晓强
返回
 
 
相关文章
标题:  每个人的成功,都不是没有道理的
标题:  冯晓强:如何让没有“需求”的客户买单
标题:  冯晓强:做业务需要“狗性团队”
标题:  打官司,要给法官提供证据;卖产品,要给客户提供证据!??冯晓强(销售经典语录)
标题:  引导一个人,要从引导他的动机入手! -冯晓强
标题:   人最重要的不是站的角度,而是思想的广度
标题:  冯晓强|到底干嘛的?演小品?讲企业垄断?还是开启人生智慧?
标题:  领导人在公司里的作用就象水泥
标题:  【慧百商战】11期『商战领袖弟子课程』冯言疯语(下)
标题:  慧百商战直播 | 第4期海南慧百精华班 第一天
冯晓强语录 NLP课程直播 慧百商战新闻

1、没有两个人是一样的。

2、一个人不能改变另外一个人。

3、有效用比只是强调道理更重要。

4、只有感官经验塑造出来的世界,没有绝对的真实世界。

5、沟通的效果取决于对方的回应。

6、重复旧的做法,只会得到旧的结果。

7、凡事必有至少三个的解决办法。

8、每一个人都选择给自己最佳利益的行为。

9、每个人都具备使自己成功快乐的资源。

10、在任何一个系统里,最灵活的部分最能影响大局。

为什么选择冯晓强老师?

    1、红海市场持续十年遥遥领先! 如果你对市场竞争的残酷性深有感触,同时又没有方法或希望找到更好的方法从容应对挑战,甚至成为一方龙头企业,那么一定要认识冯晓强,并和他成为朋友! ……

    2、商战心理学导师!经营企业经营人,人心、人性知多少?管人管思想,思想到底是什么? 企业发展缓慢、市场打不开、内耗严重,老板身心疲惫,商战心理学或许能给你无限灵感!

    3、有结果才有发言权!他用事实说话!你是否学了无数的课程,听起来很有道理、很有用,回到企业才发现难以落地,难以转化为企业的实际生产力?

《总裁商战智慧》视频U盘在线订购
收件姓名:

联系电话:

收件地址:

您的微信:

加助教微信15610790578送笔记书籍
500元全国货到付款 公司电话4000116220
Copyright 冯晓强慧百商战丨www.fxqnlp.com ICP备案:京ICP备13049865号-4 网站地图
文章标签 站点地图 400-0116-220  联系我们
自定义API使用示例 助教微信 免费领取门票 在线咨询助教 400-0116-220