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冯晓强NLP:换框方法“上推、下切、平移”
  文章序号:1081 发布日期:2015年05月14日 18:08 阅读次数:3248
冯晓强换框方法:上推 下切 平移   
1)上推推向大框架(资源更多);   
2)下切切向细节构成(找到节点);   
3)平移移向平行选择(新的可能)做细节的易入下切框。商人换框快易平移诱导(平移);   
1、归纳(上推)推理   (下切)抓住意(抓住注意力的焦点,就能抓住身体的使用方向)   问是换框工具。问要问框架转移。   ?框速度越快,越主动。   不同身份带来看事情的角度不同。   
2、层次越向上框架越大。找资源向上,上推求动机,平移增选择,下切达分岐(差异化)   向下切层有多个意向框架(行为),上推找动机(为什么,要什么)把行为和动机分开。 1)先上推找动机;   
2)再平移找选择(还有呢);   
3)后下切找适合当下时空角的方式落地。 用提问引发对方找到方法。   
3、上推寻动机,绕过信念(道理)。平移换出新可能,下切落地新框。   
信念执着超过动机。便固化于框。找到要什么(价值观)再平移,便可绕过固化信念框。   
说服力:第一个关健是找到动机,到底为什么?(心理需求)同频共鸣,直插动机。
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