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冯晓强NLP:人的心理需求
  文章序号:1214 发布日期:2015年11月16日 17:29 阅读次数:2549
    冯晓强老师解析人的心理需求,认识人,了解人,你将无所不能,本文摘自冯晓强精华班现场
(1)爱与被爱的需求:爱别人和被爱的需求,如果只是有性的需求,不一定要结婚的。你内在潜意识有一个渴望,被人无条件接纳。女孩以为你对她无条件接纳,所以女孩很容易被感动。无条件接纳你的人是谁?父母,母亲,母爱伟大。对孩子无条件接纳。
(2)重要性:你到某个地方是否需要关注?员工离职有时因为你不重视他。买自己重要的框架里,譬如买名牌LV、表、车(宝马奔驰)等,其实都是买到别人对你的尊重,重要性。我很厉害,我能买的起。给自己贴了一个标签LOGO。其实就是买了一个重要性。孩子回到家里,父母不重视他,他就会找一个地方努力表现,很容易被鼓励成一个罪犯。就是被人利用他重要性的需求。我们崇拜你,你勇敢。渴望被别人重视。你老公回家,你一定要重视他,你不重视,他就会努力找地方让别人重视他。你要说“老公,你最棒”。否则他花钱买他最棒“大哥来了,你最棒”,小费全出去了。在公司还扣50元,到那里500元出去。因为在那里的员工被培训过,谁来都说“棒”。开宝马奔驰来的客户,红地毯员工列队欢迎,满足重要性需求。
(3)安全。有一台车,专门抓住人的需求,沃尔沃。
(4)尊重、认可、鼓励的需求。被认可、赞美的需求。救助别人的时候,内在被满足了尊重鼓励需求。
(5)榜样的力量,成长。今天你能获得今天的成就,你能有这样的结果,是因为在昨天潜意识当中有过我想像谁一样。榜样在鼓舞着你。领导力强的人,会在团队中树立榜样。邓小平改革开放,铁饭碗大锅饭,邓小平让一部分人先富起来。邓小平也是树榜样,在公司里也是树榜样。我们这几天也树榜样。

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1、没有两个人是一样的。

2、一个人不能改变另外一个人。

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4、只有感官经验塑造出来的世界,没有绝对的真实世界。

5、沟通的效果取决于对方的回应。

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