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教你看穿他人内心!
  文章序号:150 发布日期:2012年08月31日 17:57 阅读次数:2805
       在进行全方位洞察时,除了需要正确的态度之外,还要运用一些技巧,才能让洞察的效果更好。这些技巧包括: 
 
  一、分析别人言行举止的出发点 
 
  有时候,人们的言行举止看上去一样,但由于出发点不同,性质也就不一样。 
 
  这样,我们就要去思考:一个人的言行举止,他的出发点是什么? 
 
  所以,全方位洞察的第一项任务就是弄懂对方说话或行为的出发点在哪里。 
 
  通常情况下,一个人说每句话、做每个动作都是有原因的,不会是无目的的。他说这番话和做这一系列事情的目的,就是他的出发点。比如,他可能想被认可、需要被爱、需要被理解、证明他说得对、给自己找个借口等等,不胜枚举。 
    掌握了出发点,就等于掌握了对方的第一手资料,整个洞察的过程就会有的放矢,更有针对性。 
 
  有一个很有意思的案例,可以说明出发点的重要性。 
 
  甲乙二人是好朋友,合伙做生意因钱财而产生矛盾,最后不欢而散。突然有一天,乙将甲告上法庭,说甲污蔑他是贼,偷了甲的钱,而且还四处散播:乙不光偷了甲的钱,还偷了别人的钱和东西。 
 
  甲被传唤到法庭后,便否认所有的指控。他反复为自己辩护,说自己只说过这句话:“我没说乙偷了我的钱!” 
 
  法官又传证人出庭,六个证人都证明甲只说了一句话:“我没说乙偷了我的钱!” 
 
  此时法官发现,每个证人对这句话的理解都不同,从意思上能说明甲真的污蔑了乙,但在文字上却抓不到任何证据,因此法官当庭释放了甲。 
 
  下面,我们把甲分别对六个证人说“我没说乙偷了我的钱”的出发点剖析如下: 内容来自rszh.net 
 
  1.“我”没说乙偷了我的钱! 
 
  (出发点——证明自己清白的同时,暗示有其他人说乙偷了我的钱)。 
 
  2.我没“说”乙偷了我的钱! 
 
  (出发点——证明自己守口如瓶,同时暗示别人:乙偷了我的钱)。 
 
  3.我没说“乙”偷了我的钱! 
 
  (出发点——我的钱被人偷了,让大家怀疑乙)。 
 
  4.我没说乙“偷了”我的钱! 
 
  (出发点——乙对我的钱做了手脚)。 
 
  5.我没说乙偷了“我的”钱! 
 
  (出发点——乙偷了其他人的钱)。 
 
  6.我没说乙偷了我的“钱”! 
 
  (出发点——乙偷了我的东西)。 
 
  甲在不同场合跟不同的人说这句话时,所采用的语气、神态、声调和强调字的重音是截然不同的,所以含义也就各不相同了。 
 
  二、洞察别人的情绪 
 
  情绪中携带着每个人内心深处最真实的信息,而且人每时每刻都会有情绪,即便是平静也是一种情绪。 
 
  通过别人的情绪,你可以迅速洞察对方真正想表达的是什么,对方对你真实的评价是什么。只有这样,你才不会误解别人的意思,也才不会误解别人眼中的自己。

       本文由中国NLP商学院整理:www.fxqnlp.com
 
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